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画业行业逆势而上“智”造商机

  20多年前,画业在义乌悄然兴起。经过多年的培育,目前,义乌画业已经初步形成了一个包括产品设计、生产、销售和服务在内的完整产业体系。据不完全统计,画业行业每年市场成交额达40亿元。
  
  国际商贸城画业经营区位于三区市场五楼,营业面积达3万平方米,共有商位500余间,涵盖了王斌相框、华鸿相框等国内外知名企业,主要有油画、国画、装饰画等各类产品及相关配件2000余种。
  
  国际经济形势风云变幻,对于画业而言,人民币升值、政局动荡都成为限制出口的不利因素。在这样的形势下,画业开始求新求变,在新产品、新销路上大做文章,从制造行业走向“智”造行业。
  
  中东客人少了六成外销产品“急转弯”
  
  卢聪珍是宏鑫油画框业的负责人,她的两个店面里满满当当地摆放着油画产品。昨天下午,她和朋友讨论起了销路的问题。
  
  “今年的外贸生意特别不好做,中东客人少了六成。”春节后,生意一直比较冷清,卢聪珍就动了转向内销的念头。“我现在只做外贸,但是外贸行情不好,总不能坐吃山空吧。”有了初步想法的卢聪珍,向在座的几位朋友寻求帮助。
  
  “不止你家,我家老客也不见了好多。一个西班牙客人,以前每年拿100万元左右的货,去年才拿了50万元,估计今年还得少掉一半。还有几个本来就拿得少的欧洲客人,干脆没来。”一位朋友也忙不迭地诉苦。
  
  “内销,还是要想办法走内销。”这位朋友说。接下来宏鑫油画框业将根据内销市场的具体需求重新定位,在产品开发和销路探索等方面谋求转变。“国内一般喜欢亮色系,今后要加强亮色系产品的开发;价格也要参考内销市场重新定位。”卢聪珍说。
  
  玉雕框画主打内销不愁销路愁设计
  
  义乌市圣元工艺品商贸有限公司主营玉雕框画产品,所有的产品都出自民间艺术家之手。“圣元”是义乌画业转型升级较早的企业之一。转型之前,该企业的产品主要出口中东国家,尽管外贸销量很大,但由于竞争激烈,利润越来越薄。在该公司负责人王元胜看来,低价和恶性竞争不利于企业长期发展。因此,自2004年开始,他们把目光转向国内市场,开始了转型发展步伐。
  
  在转型做内销的同时,企业非常重视品牌和创新能力,大量引进人才研发新产品,现在,几乎每年都有一个系列上百种新品面市。而内销市场对工艺美术装饰画的需求量之大也让王元胜出乎预料。“尤其是北方市场,需求非常旺盛,一年到头没有淡季。采购商为了及时拿到货,还变着法和工作人员套近乎。”王元胜说。
  
  “现在的‘圣元’完全不愁销路。天然石料的产量有限,每年我们能拿到的石料也就刚好够生产产品,我们现在愁的是设计。”就在几天前,王元胜一口气辞掉了几位设计师。“这几位设计师都是从其他设计行业高薪聘请的,但是一连设计了几百个新款,只有几款能适应市场,我很着急。”现在王元胜又萌生了跟高校设计学院合作的想法。“设计人才缺乏,只能借助学校的力量。”王元胜说。
  
  彩雕画、木雕画新产品层出不穷
  
  在转型做彩雕画之前,九头鸟画业主要做有机玻璃画,眼看着同质化竞争加剧,公司认准内销市场,开始了转型尝试。
  
  “现在我们主营彩雕画、木雕画、手绘油画、国画等产品,都是根据内销市场自主研发的新产品。”销售人员介绍说,“在高密度板上雕刻出花鸟和山水,再选择颜色艳丽的彩色油漆一层一层渲染上去,这样的技术目前国内绝无仅有,国际上我们的产品也堪称别具一格。”在“九头鸟”的店里,这些新产品特别醒目。“全国的省会城市都有我们的代理商。”这位销售人员说。
  
  尝到了销售新产品的甜头,“九头鸟”就一直延续着开发、设计的路线。据悉,该公司斥资百万元组建的研发团队,现在已经可以保证每月都出新品。
  
  说到新品,远洋铜画已经多年没有更新产品类目,今年却积极推出一组新产品。“我们的产品走的是高端路线,不易被模仿,因此老板比较放心,可是今年大家都在积极创新,他也开始有点心动。”销售主管郑玲玲介绍说,远洋铜画远销马来西亚、日本、韩国等地,客源相对稳定。为了拓展新市场,他们预计在7月上新。
  
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